ジェイックの営業研修は、今まで以上に顧客が価値を感じ、
お客様の方から「御社(あなた)から買いたい!」と言っていただける営業手法を構築します。
また、感覚的ではなく、体系的に営業活動を組み立てる事で、成果が継続的に上がり続ける営業組織づくりを支援します。
「知っている」から「している」状態へと変化し、新規開拓力・既存深耕力を高めていきます。
顧客が買わない理由「4つの不(不信感・不要感・不適感・不急感)」を解除する方法を学ぶことで、今まで以上に、お客様が価値を感じられる営業を習得します。
目標をただ追うだけでは、いずれ疲弊してしまいます。研修を通して今一度、本来の目的と現在地を認識することで、前向きな行動を促します。
実際の営業場面を想定したロールプレイングを行い、その場で講師から一人ずつフィードバックをもらえるので、直すべき点がすぐにわかります。
自分は直球で話を進めてしまうので、相手の話したいことを聞き出すことが必要だと感じた。お客様のタイプに合わせて会話することが重要だと学びました。
発表資料を作成している時に、情報の少なさに気づき、情報収集の難しさを感じました。想定の何倍も情報を得ておかないと提案書を作成できないことに気づけました。
ロールプレイングをしてみて、相手にフィードバックする難しさを知りました。継続的に商談ロールプレイングを実施し、部下に指導することで部署全体のレベルアップを図りたい。
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開催地 | 講師派遣型もしくは公開セミナー型(東京・大阪) |
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期間 | 2~3日間+(3か月後に)1日間 |
総研修期間 | 14時間~28時間 |
開催時間(例) | 1日目 10:00~18:00、2日目 10:00~18:00、3日目 10:00~18:00 |
補足事項 | 公開セミナー型の場合、2日間コースをご用意しています 1名からご参加いただけますので、費用等は別途お問い合わせください |