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新規開拓を高め、
継続的に成果を出し続ける
営業研修

中堅社員スキルアップ

新規開拓を高め、
継続的に成果を出し続ける
営業研修とは

ジェイックの営業研修は、今まで以上に顧客が価値を感じ、 お客様の方から「御社(あなた)から買いたい!」と言っていただける営業手法を構築します。
また、感覚的ではなく、体系的に営業活動を組み立てる事で、成果が継続的に上がり続ける営業組織づくりを支援します。
「知っている」から「している」状態へと変化し、新規開拓力・既存深耕力を高めていきます。

このような課題・ニーズに
お応えします

「新規開拓を高め、
継続的に成果を出し続ける
営業研修」の特徴

営業スキルを体系立てて学ぶことで、年次に限らず習得することができます

顧客が買わない理由「4つの不(不信感・不要感・不適感・不急感)」を解除する方法を学ぶことで、今まで以上に、お客様が価値を感じられる営業を習得します。

営業組織の理想状態を思い描き、また現状を把握することで、受講者の行動に変化があらわれます

目標をただ追うだけでは、いずれ疲弊してしまいます。研修を通して今一度、本来の目的と現在地を認識することで、前向きな行動を促します。

講師の前で営業ロールプレイングを実施し、一人ひとりに丁寧なフィードバックを行います

実際の営業場面を想定したロールプレイングを行い、その場で講師から一人ずつフィードバックをもらえるので、直すべき点がすぐにわかります。

カリキュラム(日数:時間)

営業研修
1回目:7時間
  • 営業について考える
    • 勝ち残る会社になるためには
    • なぜ新規開拓をやるのか
    • 既存顧客の売上を上げる方法とは
    • 営業という仕事の価値
  • セールスプロセス
    • 買わない理由
    • 顧客の心理を踏まえたプロセス
    • 成約率のあがらない人の特性
  • アイスブレイク商談~不信感の解除~
    • 2種類の不信感を取り除こう
    • ザイアンスの法則(単純接触効果)
    • アイスブレイクを盛り上げるのに必要なこと
    • ロールプレイング
  • 本日の振り返り
    • 本日の一番の学びは何か
    • 講師からのコメント
    • 次回に向けて
営業研修
2回目:7時間
  • 振り返り
    • 前回の振り返り
    • 質疑応答
  • ニーズ喚起商談~不要感の解除~
    • お客様は担当営業に何を求めているのか?
    • 質問のスキル1~5
    • ロールプレイング
  • プレゼンテーション商談~不適感の解除~
    • プレゼンの目的と条件
    • おもしろさと興味
  • クロージング商談~不急感の解除~
    • 5つのポイント
    • 5つの応酬話法
  • 実践 場面別ロールプレイング
    • 場面1:新規開拓を徹底する
    • 場面2:既存客
  • 目標設定と振り返り
    • 成果発表会に向けての目標設定
    • 2日間での学びは何か?
    • 講師からのコメント

講師紹介

遠藤修

遠藤 修

営業経験30年で培ったノウハウを
余すところなく、熱い講義でお伝えします!

林 丈司

林 丈司

25年に渡る営業研修・営業コンサルの経験を通じて、
様々な業界の営業マンの事例をお話しします

お客様の声

自分は直球で話を進めてしまうので、相手の話したいことを聞き出すことが必要だと感じた。お客様のタイプに合わせて会話することが重要だと学びました。

発表資料を作成している時に、情報の少なさに気づき、情報収集の難しさを感じました。想定の何倍も情報を得ておかないと提案書を作成できないことに気づけました。

ロールプレイングをしてみて、相手にフィードバックする難しさを知りました。継続的に商談ロールプレイングを実施し、部下に指導することで部署全体のレベルアップを図りたい。

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新規開拓を高め、
継続的に成果を出し続ける
営業研修

中堅社員スキルアップ
開催地 講師派遣型もしくは公開セミナー型(東京・大阪)
期間 2~3日間+(3か月後に)1日間
総研修期間 14時間~28時間
開催時間(例) 1日目 10:00~18:00、2日目 10:00~18:00、3日目 10:00~18:00
補足事項 公開セミナー型の場合、2日間コースをご用意しています
1名からご参加いただけますので、費用等は別途お問い合わせください
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